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开场≠暖场,读懂这五个字,让你一开场就赢了

发布时间:2020-11-23 15:25:49 来源:中国汽车销售培训网

一场高质量的培训,往往始于不同凡响的开场。

我们在培训开场时,必须牢牢抓住学员的好奇心和注意力,让其对学习内容产生兴趣,激发学习动机。

好的开始是成功的一半:懂开场的培训人,一上台就已经赢了一半。

 

本文就跟大家聊聊培训开场那些事儿。读懂五个字,你就能掌握开场的全部秘密——物、图、趣、近、短。以下,敬请enjoy~~

 

 

01

 

物:实物开场,直观且生动

 

 

02


图:图片切入,冲击力十足

 

 

03


趣:做游戏、讲故事

 

 

04


近:“保鲜”,与时俱进


讲故事也好,用案例也罢,必须要遵循“近”的原则,这是保持新鲜度、缩短距离感的不二法门。

何谓近?

√时间近



在引用案例时,将原来的卫哲事件(1107名供应商涉嫌诈骗,时任CEO卫哲主动辞职),更换为蒋凡事件(因网红张大奕与家属开撕,引发严重舆论,被公司处理)。

 


图片来源于百家号/销售GPS

 

两个故事都能佐证阿里对价值观的坚守,但前者发生在2011年,后者发生在2020年4月。新闻讲究时效性,案例亦然,这样才能最大程度引发共鸣。

√空间近

在“执行力真相”课程培训时,上课地点在东方红饭店。

讲师在开场时,就紧扣地点——
 

主办方策划极为周全,从场地选择的细节就足见用心。东方红、毛泽东,他打造的中国军队,正是最优执行力的实践者。

 

在执行力的源头,探究执行力真相,相信会让我们全新的思考。

 

学员会心一笑。

把大家身处的地点,与主题相结合,这就是空间近。

同时,培训开场时,抛出一个学员实际管理中的问题,由此入手,往往效果奇佳。为何?因为人们对身边的人或事,更有敏感度,这也是空间近。
 

05


短:简洁干练,不拖沓


开场冗长易引人反感,简洁干练则受人欢迎。

前段时间,重庆大学张宗益校长刷屏了,大家纷纷点赞喝彩。

原来,6月28日上午,重庆大学在风雨操场举行2020届学生毕业典礼上,现场突然下起大雨,张校长致辞时未照本宣读,只念了标题,现场掌声雷动。

结果,大家都记住了他的讲话:《拥抱变化》的主题,正视改变做勇者,应对改变做智者,创造改变做强者。

短小精悍的讲话,远比长篇大论更有力量。

无独有偶。

当年林语堂应邀参加一所学校的毕业典礼,前面演讲十分冗长,轮到他时,学生们已不太耐烦了。

林语堂走上讲台,开口就说:绅士的讲演应当是像女人的裙子,越短越好。

欧阳修创作的秘诀,便在于“删”字。《醉翁亭记》开篇仅5个字:环滁皆山也。但不影响其为千古名篇。《陋室铭》81字,《湖心亭看雪》151字,都是“言语精炼,寓意丰满”的杰作。

培训开场切忌讲话啰嗦,注水过多,浪费时间,却收效颇微。

少即是多,多即是少,这个道理永不过时。

 

以上五法,利于引发学员共鸣,有“共鸣”的基础,才易发挥“引兴趣、抓关注、促思考”的作用。大家不妨在培训中加以运用,本着“见贤思齐,见不贤而内自省”的原则,则必有所获。

培训开场很重要,毋庸置疑,但要辩证客观地看待。

开场有方法论,却也无需过于死板、僵化,过分追求猎奇,平淡入场也是一种美。《平凡的世界》开场也很平凡,却不影响其成为经典。

开场只是培训的一部分,重视开场,更重视内容。聚焦学员,达成培训目的,为他们带来启迪或启发,方法或思路,才是正道沧桑。(本文完)